Todos sabemos que a tecnologia está em constante evolução, a cada dia surgem novas ferramentas inteligentes que facilitam
o dia a dia de uma empresa e trazem melhores resultados quando bem utilizadas.
E é por esse motivo que um bom planejamento aliado a essas ferramentas podem alavancar as vendas do seu negócio.
Big Data
Conhecer bem o seu público-alvo, seus clientes e seus produtos é essencial para qualquer empresa que queira ter sucesso nas vendas. Mas imagine a quantidade de dados que pode ser gerada apenas analisando esses três pontos essenciais. Esse é o conceito de Big Data. Uma organização que não consegue gerenciar essa grande quantidade de informações e fica totalmente em desvantagem.
Business Intelligente
O Business Intelligence tem justamente a função de oferecer capacidade organizacional para as empresas, processando dados, permitindo seu fácil acesso e atualização pela equipe de vendas, além de fornecer informações importantes para os vendedores nas tomadas de decisão e identificação de oportunidades. Um software de Business Intelligence pode fornecer insights valiosos para novas vendas, através da análise dos padrões de compras. Por exemplo, se o vendedor tem um relatório das últimas aquisições de um determinado comprador e percebe que ele fez uma grande compra de matéria-prima há alguns meses, ele saberá que é um bom momento para oferecer outros insumos de acordo com o setor de atuação do cliente. Também é possível coletar dados para atingir de forma certeira novos clientes em potencial.
É claro que o Business Intelligence não substitui as habilidades de um vendedor. Seu objetivo na verdade é ser um apoio para o profissional. É um recurso para facilitar e agilizar a vida da equipe de vendas, substituindo planilhas e relatórios por dados mais humanos dos clientes, para que a equipe se concentre naquilo que faz melhor: vender.
Fica a dica, agora é colocar em prática e gerar resultados boa sorte!
Fonte: Blogs.sap.com
