Por outro lado, temos o estilo do finado Steve Jobs, de fazer exig\u00eancias sigilosas at\u00e9 na contrata\u00e7\u00e3o de funcion\u00e1rios para que seus lan\u00e7amentos e inven\u00e7\u00f5es n\u00e3o fossem descobertos antes da hora.<\/p>\n
No outro lado da ponta, temos at\u00e9 Vito Corleone, com a c\u00e9lebre \u201cvou fazer uma proposta que voc\u00ea n\u00e3o pode recusar<\/i>\u201d, que mostra a sua maneira \u00fanica e peculiar de negociar com parceiros e at\u00e9 mesmo concorrentes.<\/p>\n
Mas existe um fator muito importante quando o assunto \u00e9 negocia\u00e7\u00e3o, e muitos se esquecem disso: a linguagem corporal.<\/strong><\/p>\n Certamente os maiores negociadores do mundo n\u00e3o deixaram passar desapercebido a postura de seus oponentes e negociadores durante uma conversa s\u00e9ria.<\/p>\n A linguagem corporal diz muito sobre a inten\u00e7\u00e3o da pessoa<\/strong>, sobre o que ela pensa e, principalmente sobre o que est\u00e1 sentindo.<\/p>\n Tentar ler uma pessoa por completo \u00e9 quase imposs\u00edvel, uma vez que em poucos segundos emitimos milhares de microexpress\u00f5es que podem, se \u201cdiagnosticadas\u201d de maneira errada, significarem coisas completamente diferentes.<\/p>\n Mas a grande verdade \u00e9 que ter uma no\u00e7\u00e3o sobre a linguagem corporal pode valer como uma pequena vantagem a nosso favor durante as negocia\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/p>\n E, quando falamos em vendas, qualquer vantagem que possamos ter para compreender melhor nossos potenciais clientes, melhor.<\/p>\n Antes de mais nada, n\u00e3o acreditamos que a mesa de negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 uma mesa de conflito. N\u00f3s acreditamos que a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 o momento onde cliente e empresa podem conhecer um pouco mais sobre seus trabalhos e, um pouco mais sobre quem s\u00e3o, al\u00e9m de alinhar expectativas, d\u00favidas e promessas.<\/p>\n Uma boa negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 feita com relacionamento<\/strong>, quando vendedores sabem o que seus potenciais clientes esperam e, por isso deixam claro o que podem fazer por eles.<\/p>\n Mas, muitas vezes as pessoas deixam outras expectativas e vontades de lado, ou n\u00e3o mencionam sobre elas.<\/p>\n \u00c9 nesse momento que temos que usar a linguagem corporal para entender um pouco mais do que se passa com nossos clientes.<\/p>\n Por isso, preste aten\u00e7\u00e3o nessas 3 sugest\u00f5es ou gestos ao fazer uma venda ou acordo.<\/p>\n Muitos n\u00e3o percebem que a negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 apenas sobre algo que voc\u00ea diz. H\u00e1 uma grande quantidade de informa\u00e7\u00f5es valiosas escondidas nos gestos e express\u00f5es faciais das pessoas.<\/p>\n Especialistas dizem que a linguagem corporal das pessoas responde por mais de 90% da nossa impress\u00e3o deles e supera as palavras que usam. Acontece que, muitas vezes n\u00e3o nos damos conta disso e, achamos que nossas impress\u00f5es s\u00e3o fruto do instinto ou \u201cuma pulga atr\u00e1s da orelha\u201d.<\/p>\n Com isso em mente, aqui est\u00e3o 3 dicas sobre linguagem corporal n\u00e3o t\u00e3o \u00f3bvias que podem ajud\u00e1-lo a ter vantagem e entender melhor o que seus potenciais clientes esperam de voc\u00ea em sua pr\u00f3xima negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Dizem que os olhos s\u00e3o a \u201cjanela da alma\u201d, e isso certamente \u00e9 uma verdade em negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Voc\u00ea pode aprender muito sobre o estado da mente de uma pessoa observando o tamanho das suas pupilas.<\/strong><\/p>\n De acordo com especialistas em linguagem corporal, quando as pessoas est\u00e3o interessadas ou a favor de alguma coisa, as pupilas involuntariamente dilatam. Por outro lado, as pupilas se contraem quando algu\u00e9m est\u00e1 fechado ou desinteressado.<\/p>\n Ent\u00e3o, se voc\u00ea est\u00e1 vendo as pupilas do negociador encolherem, \u00e9 hora de mudar as coisas e tentar um novo rumo. Se as pupilas continuarem a estarem em evid\u00eancia, voc\u00ea pode estar perto de uma resolu\u00e7\u00e3o.<\/b><\/p>\n As m\u00e3os em formato de torre, como se estivesse rezando \u2013 tendem a ser um gesto de for\u00e7a e confian\u00e7a.<\/p>\n Mas a torre pode ser uma faca de dois gumes: ela tamb\u00e9m pode transmitir arrog\u00e2ncia ou soberba em alguns casos<\/b>.<\/p>\n Nas negocia\u00e7\u00f5es, use com modera\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea precisa mostrar for\u00e7a, voc\u00ea pode us\u00e1-la, mas n\u00e3o use se voc\u00ea est\u00e1 tentando ganhar a confian\u00e7a da pessoa ou se conectar com ela no mesmo n\u00edvel.<\/p>\n Lembre-se dos 3 macacos s\u00e1bios do prov\u00e9rbio japon\u00eas que \u201cn\u00e3o veem nenhum mal, n\u00e3o ouvem nenhum mal, n\u00e3o falam mal\u201d?<\/p>\n S\u00e3o tipicamente descritos cobrindo os olhos, ouvidos e boca, respectivamente. Pense naqueles macacos na pr\u00f3xima vez que estiver em uma negocia\u00e7\u00e3o, porque quando o seu negociador fizer um gesto semelhante \u2013 um r\u00e1pido toque na boca, olhos ou ouvidos.<\/p>\n O seu potencial cliente pode estar tentando engan\u00e1-lo (ou n\u00e3o tem certeza do que diz), de acordo com especialistas em linguagem corporal.<\/p>\n Quando as pessoas fazem os mesmos gestos, mas com uma dura\u00e7\u00e3o mais longa \u2013 e \u00e0s vezes usando a m\u00e3o inteira em vez de um dedo \u2013 isso significa que elas acham que as pessoas que est\u00e3o ouvindo n\u00e3o s\u00e3o verdadeiras, ou podem estar pensando na honestidade das palavras.<\/p>\n Em, \u201cA linguagem das emo\u00e7\u00f5es<\/a>\u201d, Paul Ekman demonstra como podemos compreender melhor as emo\u00e7\u00f5es das pessoas e interagir com elas, ganhando influ\u00eancia, atrav\u00e9s da linguagem corporal.<\/p>\n Ekman \u00e9 um psic\u00f3logo americano que \u00e9 pioneiro no estudo das emo\u00e7\u00f5es e express\u00f5es faciais.<\/p>\n O m\u00e9todo desenvolvido por ele j\u00e1 foi aplicado no FBI para encontrar tra\u00e7os de psicopatia em suspeitos e para conseguir arrancar confiss\u00f5es de criminosos. O seriado americano \u201cLie to Me\u201d foi baseado nos estudos de Paul Ekman<\/a>.<\/p>\n Isso demonstra que, a linguagem corporal e nossas express\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o apenas simples acaso.<\/strong> Elas s\u00e3o resultado de coisas que passam pela nossa cabe\u00e7a quando somos questionados ou confrontados com alguma situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Os estudos de Paul Ekman mostram que, o corpo deixa bem claro nossos sentimentos e opini\u00f5es sobre as coisas, mesmo que digamos o contr\u00e1rio.<\/p>\n Os 3 sinais que mencionamos acima s\u00e3o simples, mas se voc\u00ea mant\u00ea-los em mente na pr\u00f3xima vez que voc\u00ea entrar em uma negocia\u00e7\u00e3o de qualquer tipo, voc\u00ea pode ver que eles lhe dar\u00e3o uma significativa vantagem.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A linguagem corporal pode ser uma importante vantagem nas negocia\u00e7\u00f5es. Veja como tirar proveito dela Dizem que, a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 a arma dos grandes vendedores. Saber negociar \u00e9, para muitos um diferencial \u00fanico para conseguir inovar e implementar grandes avan\u00e7os.… Continue Reading ![\"Jeff](\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/vito-corleone.jpg\" "\\"Jeff")
<\/a><\/p>\n#1. As pupilas<\/h3>\n
<\/a><\/p>\n#2. As m\u00e3os torre<\/h3>\n
#3. Os toques enganosos<\/h3>\n
<\/a><\/p>\nPreste aten\u00e7\u00e3o nesses 3 gestos simples<\/h3>\n