A primeira coisa que voc\u00ea faz todos os dias \u00e9 conferir seu e-mail? Voc\u00ea compra um caf\u00e9 com leite, \u00e0s 11h, todas as manh\u00e3s? Vai na academia depois do trabalho? Compra hamb\u00fargueres no McDonalds a caminho de casa depois da academia?<\/p>\n
Seja quais forem os seus h\u00e1bitos, sugiro que voc\u00ea adicione esses 3 novos que ir\u00e3o melhorar suas vendas, sua rotina e sua vida. Se voc\u00ea j\u00e1 implementou esses pequenos h\u00e1bitos em sua rotina rotina, que bom. Pratique um pouco mais.<\/p>\n
![\"3](\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/600x400xnew-habits-600x400.jpg.pagespeed.ic.57fIX-8WXG.jpg\")
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#1. Perceba algu\u00e9m fazendo algo certo<\/h3>\n
Quando foi a \u00faltima vez que voc\u00ea percebeu que algu\u00e9m est\u00e1 fazendo um \u00f3timo trabalho e tirou um tempo para reconhecer ele ou ela?<\/p>\n
Pense sobre a \u00faltima semana de trabalho, ou o \u00faltimo grande projeto em que trabalhou, ou a sua \u00faltima vers\u00e3o de c\u00f3digo.<\/p>\n
Houve um momento em que algu\u00e9m de sua equipe (ou que trabalha para o cliente) foi acima e al\u00e9m? O que aconteceu? Se a sua empresa tem uma norma, essa pessoa provavelmente recebe um verbal \u201cparab\u00e9ns\u201d e s\u00f3 isso.<\/p>\n
Estamos todos nos movendo t\u00e3o r\u00e1pido que perdemos oportunidades para celebrar grandes atua\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/p>\n Voc\u00ea pode mudar isso. V\u00e1 at\u00e9 o meio da sala e diga: \u201cei, todo mundo, parem. Estive refletindo sobre o projeto que entregamos h\u00e1 umas semanas atr\u00e1s, e eu acho que n\u00f3s cometemos um erro. N\u00e3o no projeto. Ao reconhecer as contribui\u00e7\u00f5es do Alberto. O Alberto fez algumas coisas incr\u00edveis, e eu quero ter um segundo e destacar algumas delas\u201d.<\/p>\n Muitas empresas oscilam entre r\u00e1pidas batidinhas nas costas<\/i> e revis\u00f5es formais de meses e meses.<\/p>\n Nisso, os atos de hero\u00edsmo s\u00e3o generalizados em frases como \u201ctomar a iniciativa\u201d e \u201cseguir em frente\u201d. Reconhecer publicamente as pessoas quando fazem algo certo \u00e9 o mais poderoso h\u00e1bito.<\/p>\n Reconhe\u00e7a um bom trabalho de sua equipe de vendas.<\/strong> Lembre-se que uma equipe de vendas \u00e9 t\u00e3o forte quanto seu elo mais fraco.<\/p>\n O qu\u00e3o fraco \u00e9 o seu elo?<\/p>\n Todos os bons u\u00edsques passam por um processo de destila\u00e7\u00e3o que o refina e remove as impurezas.<\/p>\n Beba u\u00edsque n\u00e3o destilado e voc\u00ea vai se sufocar.<\/b><\/p>\n Voc\u00ea n\u00e3o quer que os colegas e clientes se asfixiem com suas comunica\u00e7\u00f5es. Ent\u00e3o, ao inv\u00e9s de enviar e-mails brutos com todos os seus pensamentos sobre um assunto (incluindo detalhes das op\u00e7\u00f5es que voc\u00ea rejeitou e suposi\u00e7\u00f5es sobre o que pode ou n\u00e3o acontecer), refine sua mensagem.<\/p>\n Retire 70% do conte\u00fado. Deixe 3 pontos de vantagem que o destinat\u00e1rio possam entender.<\/p>\n Por exemplo, n\u00f3s rotineiramente enviamos e-mails com links para artigos, supondo que o destinat\u00e1rio \u2013 sendo um prospect<\/i> de vendas \u2013 tem tempo para l\u00ea-los.<\/p>\n \u00c9 melhor incluir a seguinte nota: \u201cCarlos, eu vi esse artigo e me lembrei de nossa \u00faltima conversa, onde fiquei sabendo que voc\u00ea est\u00e1 super ocupado, por isso, se voc\u00ea n\u00e3o tem tempo para ler, aqui est\u00e3o os pontos que eu destaquei e tenho certeza que voc\u00ea vai gostar<\/i>\u201c.<\/p>\n N\u00f3s erroneamente colocamos mais conte\u00fado do que podemos em nossa comunica\u00e7\u00e3o. Grande parte baboseira.<\/p>\n Como n\u00e3o existe nenhum mecanismo que avisa que atingimos o limite m\u00e1ximo de besteira,precisamos eliminar grandes quantidades de palavras desnecess\u00e1rias.<\/strong><\/p>\n Ent\u00e3o, antes de mais nada, crie o h\u00e1bito da autodisciplina. \u00c9 justamente isso que vai fazer voc\u00ea ressaltar as melhores informa\u00e7\u00f5es para seu cliente, ser direto com ele e n\u00e3o enrolar, nem regular informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Aposto que voc\u00ea j\u00e1 tem o h\u00e1bito de enviar e-mails de agradecimento ap\u00f3s as reuni\u00f5es de fechamento e alinhamento de projetos. Esse \u00e9 um \u00f3timo h\u00e1bito.<\/p>\n Aqui est\u00e1 uma maneira ainda melhor de fazer isso. Separe um tempo para escrever uma nota de agradecimento e coloc\u00e1-la no correio.<\/strong><\/p>\n O e-mail \u00e9 muito f\u00e1cil e comum. N\u00e3o h\u00e1 nenhum custo para voc\u00ea: voc\u00ea n\u00e3o tem que ca\u00e7ar um papel, um envelope, um selo ou procurar um endere\u00e7o. Consequentemente, e-mails n\u00e3o marcam, como deveriam marcar.<\/p>\n N\u00e3o s\u00e3o todas as intera\u00e7\u00f5es que merecem um agradecimento escrito \u00e0 m\u00e3o, obviamente. Mas aquelas intera\u00e7\u00f5es em que realizamos decis\u00f5es, definimos o progresso de um projeto que possa ser mensurado, ou em casos em que as pessoas trabalham muito duro, muitas vezes merecem uma nota.<\/p>\n Quando voc\u00ea faz isso, certamente ir\u00e1 receber telefonemas e e-mails de executivos agradecendo por sua nota de agradecimento. Se voc\u00ea quer algo que cause impacto, certamente deve enviar notas de agradecimento.<\/p>\n Elas tem um \u00f3timo impacto. E o impacto \u00e9 um \u00f3timo h\u00e1bito.<\/p>\n N\u00e3o importa se estamos falando do relacionamento dentro da empresa, ou do plantio de relacionamento entre voc\u00ea e seus clientes. A verdade \u00e9 que a venda nasce por conta de um bom relacionamento.<\/strong><\/p>\n Voc\u00ea se relaciona com o seu cliente? Lembra do seu cliente quando alguma informa\u00e7\u00e3o remete a algo que voc\u00eas conversaram?<\/p>\n Al\u00e9m do mais, voc\u00ea \u00e9 grato pelos acordos e projetos fechados juntamente com seus clientes?<\/p>\n Voc\u00ea precisa pensar nisso. Voc\u00ea precisa fazer do relacionamento a maior moeda de troca de informa\u00e7\u00f5es com seus clientes e, precisa fazer do relacionamento a moeda que aproxima voc\u00ea de seus clientes e de seu mercado.<\/p>\n Quando isso acontece, as pessoas v\u00e3o lembrar de voc\u00ea.<\/p>\n Quando isso acontecer, as pessoas v\u00e3o saber que voc\u00ea se importa. E, principalmente quando isso acontecer, e quando voc\u00ea leva a luz para o seu cliente, com solu\u00e7\u00f5es e problemas para suas dores, elas v\u00e3o querer estar perto de voc\u00ea.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Voc\u00ea est\u00e1 precisando vender mais? Comece a cultivar \u2013 internamente e externamente \u2013 esses h\u00e1bitos e tenha melhores resultados Comece a fazer essas coisas nesta semana e voc\u00ea far\u00e1 melhores neg\u00f3cios. William James \u2013 um fil\u00f3sofo do s\u00e9culo 19 cuja… Continue Reading ![\"Exalte](\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/elogio.jpg\" "\\"Exalte")
<\/a><\/p>\n#2. Destile o u\u00edsque<\/h3>\n
#3. Escreva notas de agradecimento adequadas<\/h3>\n
<\/a><\/p>\nVendas \u00e9 relacionamento<\/h3>\n