{"id":558,"date":"2015-05-28T15:00:40","date_gmt":"2015-05-28T15:00:40","guid":{"rendered":"http:\/\/montarsite.com.br\/blog\/?p=558"},"modified":"2015-05-28T18:00:40","modified_gmt":"2015-05-28T18:00:40","slug":"10-formas-de-dar-uma-guinada-no-seu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/montarsite.com.br\/blog\/10-formas-de-dar-uma-guinada-no-seu-negocio\/","title":{"rendered":"10 formas de dar uma guinada no seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"

\"hand<\/a><\/h2>\n

Entenda como o pivot pode dar uma virada (do bem) em seu neg\u00f3cio<\/h2>\n

Come\u00e7ar um neg\u00f3cio \u00e9 um sonho repleto de desafios para empreendedores. Como em qualquer atividade, come\u00e7ar e achar o ponto certo para fazer sucesso pode ser delicado, exige dedica\u00e7\u00e3o, perseveran\u00e7a e capacidade de se reinventar de forma s\u00f3lida e r\u00e1pida. Mas, por mais que as dificuldades apare\u00e7am no come\u00e7o, \u00e9 poss\u00edvel aprender com elas e super\u00e1-las. Uma boa maneira de concretizar isso \u00e9 fazer o pivot do seu neg\u00f3cio. Mas voc\u00ea sabe o que isso significa?<\/p>\n

O que \u00e9 o pivot?<\/strong>
\nNo futebol de sal\u00e3o, o pivot (ou piv\u00f4) \u00e9 aquele jogador que consegue parar uma bola, girar sobre o pr\u00f3prio eixo, achar uma nova oportunidade de ataque e aumentar as chances de gols do seu time.<\/p>\n

Em uma startup, o pivot tem um prop\u00f3sito bem parecido: trata-se de conseguir manter a base no seu modelo de neg\u00f3cio, mas buscar novas alternativas para ele. Ou seja, pivotar \u00e9 dar uma pausa no que voc\u00ea j\u00e1 conquistou, ao mesmo tempo em que busca novas possibilidades de testar servi\u00e7os, produtos ou relacionamentos.<\/p>\n

Qual a origem do conceito?<\/strong>
\nO termo pivot surgiu com Eric Ries, um norteamericano que ficou famoso por desenvolver um bom trabalho junto a startups do seu pa\u00eds, em especial em empreendimentos de alta tecnologia. Eric desenvolveu um m\u00e9todo de gest\u00e3o conhecido como Lean Starturp (\u201clean\u201d significa, em tradu\u00e7\u00e3o direta, \u201cenxuto\u201d).<\/p>\n

Esse m\u00e9todo \u00e9 baseado na elimina\u00e7\u00e3o constante de desperd\u00edcios e se baseia na tr\u00edade Construir, Medir e Aprender. O pivot se encontra na segunda e terceira etapa, j\u00e1 que se trata de saber mensurar se o seu neg\u00f3cio est\u00e1 atingindo o potencial desejado e, caso contr\u00e1rio, aprender como fazer com que seu modelo de neg\u00f3cio seja mais eficiente.<\/p>\n

Quais s\u00e3o os tipos de pivot?<\/strong>
\nDe acordo com a metodologia proposta por Eric, existem dez tipos de pivots. S\u00e3o eles:<\/p>\n

1. Zoom-In Pivot: transformar o que antes era apenas uma parte do seu produto ou servi\u00e7o em todo o seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n

2. Zoom-Out Pivot: \u00e9 o movimento contr\u00e1rio do primeiro item, ou seja, transformar todo o seu produto em uma funcionalidade ou parte de algo novo que ir\u00e1 suprir a necessidade do mercado.<\/p>\n

3. Customer Segment Pivot: trata-se de adaptar o seu produto ao p\u00fablico-alvo correto.<\/p>\n

4. Customer Need Pivot: adpatar seu produto \u00e0s reais necessidades dos clientes.<\/p>\n

5. Platform Pivot: mudar o seu servi\u00e7o de plataforma \u2014 o que antes foi pensado como um site, por exemplo, pode funcionar melhor como um aplicativo para dispositivos m\u00f3veis.<\/p>\n

6. Business Architecture Pivot: \u00e9 fazer com que o que era pensado como um neg\u00f3cio B2B, ou seja, para empresas, seja agora voltado para o consumidor final e vice-versa.<\/p>\n

7. Value Capture Pivot: modificar o seu sistema de capta\u00e7\u00e3o de renda ou de monetiza\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

8. Engine of growth Pivot: buscar alternativas para a divulga\u00e7\u00e3o do seu produto \u2014 \u00e0s vezes, um produto que foi visto como algo viral, que ir\u00e1 gerar divulga\u00e7\u00e3o espont\u00e2nea atrav\u00e9s dos consumidores, precisa de outro m\u00e9todo de marketing, como propagandas.<\/p>\n

9. Channel Pivot: \u00e9 a mudan\u00e7a de log\u00edstica de entrega do seu produto.<\/p>\n

10. Technology pivot: buscar uma nova tecnologia que ir\u00e1 tornar o seu neg\u00f3cio mais competitivo.<\/p>\n

Como saber se \u00e9 um bom momento para pivotar o seu neg\u00f3cio?<\/strong>
\n\u00c9 preciso sempre se manter atento aos sinais de que sua startup est\u00e1 dando sobre sua possibilidade de sucesso. Mas, mais importante ainda, \u00e9 ter consci\u00eancia de que o pivot n\u00e3o deve ser algo simplesmente reativo: \u00e9 preciso estar atento ao mercado, concorrentes e clientes para poder detectar novas oportunidades de crescimento e garantir a sa\u00fade da sua empresa.<\/p>\n

Por vezes, uma nova tecnologia pode ser um ponto claro para se pivotar: a Kodak, por exemplo, uma das maiores empresas da \u00e1rea de fotografia anal\u00f3gica, n\u00e3o percebeu isso a tempo e se deu mal com o crescimento do mercado das c\u00e2meras digitais.<\/p>\n

Da mesma forma, uma mudan\u00e7a de comportamento dos consumidores deve ser detectada: todos n\u00f3s sabemos o que aconteceu com as locadoras de filmes com o advento da internet. Por isso \u00e9 importante estar aberto \u00e0s mudan\u00e7as, disposto a entender as novidades e ter agilidade para se adaptar a uma nova realidade.<\/p>\n

No entanto, vale lembrar que pivotar n\u00e3o \u00e9 abandonar o seu modelo de neg\u00f3cios e come\u00e7ar do zero: \u00e9 preciso aproveitar sua experi\u00eancia e recursos adquiridos para aprimorar a competitividade da sua startup.<\/p>\n

\u00c9 necess\u00e1rio realizar um planejamento para pivotar?<\/strong>
\nSim, claro! Pode parecer \u00f3bvio lembrar que tudo em um neg\u00f3cio s\u00e9rio deve ser feito com planejamento, mas h\u00e1 quem se deixe levar pela ansiedade em mudar o seu foco de neg\u00f3cios e se esquece de fazer a prepara\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria.<\/p>\n

Um pivot bem-sucedido s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel quando baseado no mapeamento e an\u00e1lise de todas as vari\u00e1veis que influem o seu neg\u00f3cio, desde tecnologias e h\u00e1bitos de consumo, passando por legisla\u00e7\u00f5es, concorr\u00eancia, fornecedores e at\u00e9 na disponibilidade de mat\u00e9ria prima. Al\u00e9m disso, lembre-se de que pivotar \u00e9 girar sobre o pr\u00f3prio eixo, ou seja, sempre leve em conta a experi\u00eancia e capacidade adquiridas pela sua startup.<\/p>\n

Empresas que pivotaram se deram bem?<\/strong>
\nExiste uma s\u00e9rie de empresas que permaneceram relevantes gra\u00e7as ao pivot. Se a Kodak n\u00e3o soube se adaptar \u00e0 mudan\u00e7a do mercado de fotografia, a Fuji Film teve uma a\u00e7\u00e3o mais efetiva: ela utilizou sua experi\u00eancia em produtos qu\u00edmicos de filmes e revela\u00e7\u00e3o para entrar no mercado de cosm\u00e9ticos e rem\u00e9dios. O PayPal come\u00e7ou voltado para dispositivos chamados de handheld, como o saudoso Palm Top.<\/p>\n

No entanto, a empresa logo se deu conta de que o forte do seu neg\u00f3cio estava nas transa\u00e7\u00f5es financeiras via web. Outro exemplo \u00e9 o YouTube, refer\u00eancia absoluta quando assunto \u00e9 video online. No entanto, a startup surgiu para ser um site de relacionamentos baseado em v\u00eddeos! A avalia\u00e7\u00e3o correta do produto que tinham em m\u00e3os fez com os fundadores pudessem transformar o site em uma plataforma de divulga\u00e7\u00e3o e compartilhamento de conte\u00fado.<\/p>\n

Fazer o pivot na sua startup pode ser a diferen\u00e7a entre uma iniciativa que at\u00e9 era promissora para uma empresa realmente relevante. Lembre-se de que o sucesso n\u00e3o pode ser alcan\u00e7ado por quem desiste diante dos primeiros obst\u00e1culos, mas sim por quem tem vis\u00e3o de jogo para buscar novas oportunidades para a empresa que criou. Voc\u00ea tem uma startup que n\u00e3o est\u00e1 dando o retorno esperado? Talvez seja a hora de pensar em fazer o pivot!
\nVia Endeavor Brasil 27\/05\/2015<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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