{"id":628,"date":"2015-06-22T20:23:49","date_gmt":"2015-06-22T20:23:49","guid":{"rendered":"http:\/\/montarsite.com.br\/blog\/?p=628"},"modified":"2015-06-22T20:23:49","modified_gmt":"2015-06-22T20:23:49","slug":"dicas-para-conquistar-seu-primeiro-cliente-e-fazer-seu-negocio-decolar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/montarsite.com.br\/blog\/dicas-para-conquistar-seu-primeiro-cliente-e-fazer-seu-negocio-decolar\/","title":{"rendered":"Dicas para Conquistar seu primeiro cliente e fazer seu neg\u00f3cio decolar!"},"content":{"rendered":"

 <\/p>\n

\"clientes\"<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

Para manter uma empresa funcionando, n\u00e3o h\u00e1 muito jeito: \u00e9 preciso ter clientes. S\u00f3 que, ao contr\u00e1rio do que possa parecer, esse panorama vem mudando nos \u00faltimos tempos. E isso n\u00e3o \u00e9 um bom sinal. A opini\u00e3o \u00e9 de Diana Kander, empreendedora e professora americana. Diana afirma que, junto com o empreendedorismo digital, surgiram projetos com foco cada vez menor na busca por consumidores. Segundo ela, h\u00e1 uma tend\u00eancia muito forte, principalmente em startups, de ir atr\u00e1s de aportes ou ganhar dinheiro por meio de modelos de monetiza\u00e7\u00e3o mirabolantes demais.<\/p>\n

Nada contra startups que conseguem o sucesso por vias heterodoxas. S\u00f3 que elas n\u00e3o s\u00e3o maioria. Para a americana, o essencial \u00e9 que os empreendedores v\u00e3o atr\u00e1s o consumidor \u2013 e se um aporte eventualmente aparecer, melhor ainda.<\/p>\n

Ao conquistar o primeiro cliente, seu neg\u00f3cio sai do campo das ideias e vira uma realidade. Em artigo<\/a><\/strong> no site da revista “Entrepreneur”, Diana listou dicas para quem quer encontrar algu\u00e9m que pague por seu produto ou servi\u00e7o:<\/p>\n

1. Conecte-se<\/strong>
\nPara a especialista, ter contatos \u00e9 o primeiro passo para construir uma base de clientes. Mas n\u00e3o \u00e9 preciso pegar o telefone e ligar para completos desconhecidos. Um bom come\u00e7o \u00e9 recorrer a conhecidos. Eles podem levar o empreendedor a conhecer pessoas que podem querer seu produto ou servi\u00e7o. Quando come\u00e7ou a empreender, Diana pediu que seus contatos a apresentassem a cinco outros clientes em potencial. Dessa forma, ela criou uma lista de prospec\u00e7\u00e3o bastante boa.<\/p>\n

2. Seja um stalker<\/em><\/strong>
\nAo marcar uma reuni\u00e3o com um eventual cliente, seja um t\u00edpico stalker<\/em>. Tente “fu\u00e7ar” a vida dessa pessoa. As redes sociais s\u00e3o \u00f3timas para isso \u2013 especialmente o LinkedIn. Na p\u00e1gina, voc\u00ea pode encontrar informa\u00e7\u00f5es sobre seu contato e us\u00e1-las no encontro.<\/p>\n

3. Saiba responder<\/strong>
\nQuem est\u00e1 come\u00e7ando um neg\u00f3cio n\u00e3o tem muitos clientes e n\u00e3o empreende h\u00e1 muito tempo. \u00c9 imposs\u00edvel negar isso. No entanto, \u00e9 poss\u00edvel dar respostas que minimizem sua falta de traquejo. Algu\u00e9m pode perguntar “quantos clientes voc\u00ea tem?” ou “h\u00e1 quanto tempo voc\u00ea empreende?”. Uma boa dica \u00e9 contornar a situa\u00e7\u00e3o com repostas como, respectivamente, “95% de todos que j\u00e1 trabalharam comigo recomendaram a empresa aos amigos” e “tenho uma longa experi\u00eancia na iniciativa privada e recentemente decidi trazer a qualidade do meu trabalho aos pequenos neg\u00f3cios.”<\/p>\n

4. Firme parcerias<\/strong>
\nOutro problema de quem est\u00e1 come\u00e7ando: como conseguir credibilidade se ningu\u00e9m conhece a sua empresa? Um bom caminho \u00e9 firmar parcerias. Marque reuni\u00f5es com empresas consolidadas e tente vender a eles a qualidade de seu produto ou servi\u00e7o. Uma recomenda\u00e7\u00e3o de uma startup mais conhecida pode levar bastante gente \u00e0 sua lista de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

5. Vire um especialista<\/strong>
\nQuem n\u00e3o tem uma base de clientes precisa convencer os clientes em potencial de alguma maneira. A melhor delas, segundo Diana, \u00e9 \u00fatil tanto para quem n\u00e3o gosta de vendas quanto para quem tem um certo traquejo: estude sobre o produto ou servi\u00e7o que sua empresa oferece. Tenha na ponta da l\u00edngua todas as especifica\u00e7\u00f5es do que voc\u00ea vende. Imagine que perguntas podem ser feitas a voc\u00ea e pense em respostas.<\/p>\n

Vale ressaltar que mentir est\u00e1 fora de cogita\u00e7\u00e3o. Seu neg\u00f3cio tem um ponto fraco? Tente fortalecer seus pontos fortes. Assim, muito provavelmente voc\u00ea vai transformar seu projeto em uma empresa, de acordo com Diana.<\/p>\n

Fonte via: Revista pegn<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Para manter uma empresa funcionando, n\u00e3o h\u00e1 muito jeito: \u00e9 preciso ter clientes. S\u00f3 que, ao contr\u00e1rio do que possa parecer, esse panorama vem mudando nos \u00faltimos tempos. E isso n\u00e3o \u00e9 um bom sinal. 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