{"id":646,"date":"2015-07-01T18:48:14","date_gmt":"2015-07-01T18:48:14","guid":{"rendered":"http:\/\/montarsite.com.br\/blog\/?p=646"},"modified":"2015-07-01T18:48:14","modified_gmt":"2015-07-01T18:48:14","slug":"qual-o-tamanho-da-sua-oportunidade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/montarsite.com.br\/blog\/qual-o-tamanho-da-sua-oportunidade\/","title":{"rendered":"Qual o tamanho da sua oportunidade?"},"content":{"rendered":"

\"oportunidade\"<\/a><\/p>\n

Existem ao menos quatro motivos para voc\u00ea se preocupar em definir o tamanho do seu mercado: i)\u00a0probabilidades<\/strong>, ii)\u00a0escolhas<\/strong>, iii)\u00a0execu\u00e7\u00e3o<\/strong>\u00a0e iv)\u00a0financiamento<\/strong>.<\/p>\n

O primeiro lida com um fato b\u00e1sico da vida: voc\u00ea vai errar e muito ao longo da sua trajet\u00f3ria empreendedora e, portanto quanto maior e mais interessante for a oportunidade que voc\u00ea perseguir, maiores s\u00e3o as chances de voc\u00ea chegar l\u00e1.<\/p>\n

O segundo est\u00e1 relacionado \u00e0s suas escolhas. Sim, voc\u00ea tem o direito de escolher para onde est\u00e1 indo e levando sua empresa. E por que n\u00e3o escolher a oportunidade mais interessante relacionada ao seu sonho?<\/p>\n

O terceiro motivo est\u00e1 relacionado \u00e0 execu\u00e7\u00e3o da sua estrat\u00e9gia. Para ser eficiente, voc\u00ea vai precisar planejar as vendas e os recursos necess\u00e1rios para conduzir suas opera\u00e7\u00f5es. Ou voc\u00ea pretende seguir essa viagem sem um plano de voo?<\/p>\n

O \u00faltimo est\u00e1 relacionado a uma poss\u00edvel necessidade de financiamento do seu neg\u00f3cio. Se voc\u00ea acredita que buscar investidores ser\u00e1 algo relevante para o seu neg\u00f3cio, saber articular o tamanho da oportunidade a ser perseguida \u00e9 um dos elementos fundamentais em atrair e engajar poss\u00edveis investidores.<\/p>\n

Do nosso ponto de vista, o primeiro passo dado ao analisarmos qualquer oportunidade \u00e9 procurar aprender de que maneira um determinado neg\u00f3cio faz ou pretende fazer dinheiro. Nesse sentido, tentamos conduzir uma an\u00e1lise criteriosa e desapaixonada do neg\u00f3cio, bem como da ind\u00fastria aonde ele se insere. Estimar a demanda, ou tamanho do mercado, \u00e9 o primeiro desafio.<\/p>\n

Uma vez definido quem s\u00e3o os potenciais compradores (popula\u00e7\u00e3o total? mulheres? pequenas empresas? homens de 30 a 50 anos?), ou seja, o universo sendo explorado, passamos a tentar mensurar esse universo.<\/p>\n

O tamanho de um mercado \u00e9 definido como o conjunto de potenciais compradores atuais e futuros de um produto ou servi\u00e7o. Esses potenciais compradores tem tr\u00eas caracter\u00edsticas:\u00a0interesse<\/em>,\u00a0renda<\/em>\u00a0e\u00a0acesso<\/em>1<\/sup>.<\/p>\n

Quantos potenciais compradores teriam o\u00a0interesse<\/em>\u00a0em comprar o produto ou servi\u00e7o? 5%, 10%, 50% do universo sendo explorado? Desse total com\u00a0interesse,<\/em>\u00a0quantos teriam a renda<\/em>\u00a0suficiente para comprar? O universo de compradores com interesse e renda forma o mercado potencial<\/strong>.<\/p>\n

Se o produto ou servi\u00e7o n\u00e3o pode ser distribu\u00eddo ou disponibilizado em determinadas \u00e1reas ou grupos, ent\u00e3o esses compradores n\u00e3o contam, j\u00e1 que tem barreiras de\u00a0acesso<\/em>. Do mercado potencial menos compradores que n\u00e3o tem acesso, chegamos ao\u00a0mercado dispon\u00edvel<\/strong>.<\/p>\n

A empresa pode ainda escolher concentrar esfor\u00e7os em algum nicho, ou\u00a0mercado alvo<\/strong>, e o ambiente competitivo dar\u00e1 o tom ao seu\u00a0market share<\/strong><\/em>. Portanto, o tamanho do mercado alvo ou oportunidade (Q) pode ser descrito como Q = N*Q*P; ou seja, o n\u00famero de compradores de acordo com as premissas elencadas (N), a quantidade de compras m\u00e9dias anuais por comprador (Q) e o pre\u00e7o m\u00e9dio pago (P).<\/p>\n

O processo de estimar o tamanho da oportunidade requer a busca de dados das mais diversas fontes e o estabelecimento de hip\u00f3teses quando os dados n\u00e3o est\u00e3o dispon\u00edveis. Embora n\u00e3o exista um \u00fanico reposit\u00f3rio com dados para consulta, o IBGE, o IPEA, o BNDES costumam publicar excelentes estudos e an\u00e1lises dos mais diversos setores. As associa\u00e7\u00f5es de classe dos mais diversos setores, tamb\u00e9m costumar publicar informa\u00e7\u00f5es sobre seus mercados. Por fim, uma busca no Google geralmente traz in\u00fameras fontes alternativas e interessantes.<\/p>\n

Voc\u00ea sabe qual o tamanho do seu mercado?<\/strong><\/p>\n

\u00b9 Philip Kotler, Administra\u00e7\u00e3o de Marketing<\/p>\n

Edson Rigonatti<\/strong><\/em>\u00a0\u00e9 s\u00f3cio da<\/em>\u00a0Astella Investimentos<\/a>, j\u00e1\u00a0participou em mais de US$7.5 bilh\u00f5es em transa\u00e7\u00f5es de M&A, investimentos e financiamentos no Brasil e Am\u00e9rica Latina.<\/em><\/p>\n

Via fonte Blog Astella Investimentos.<\/p>\n

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Existem ao menos quatro motivos para voc\u00ea se preocupar em definir o tamanho do seu mercado: i)\u00a0probabilidades, ii)\u00a0escolhas, iii)\u00a0execu\u00e7\u00e3o\u00a0e iv)\u00a0financiamento. 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