Uma das partes mais empolgantes da ado\u00e7\u00e3o do inbound marketing \u00e9 observar o gr\u00e1fico dos visitantes di\u00e1rios, semanais e mensais do seu site crescendo para cima.<\/p>\n
\u00c9 incr\u00edvel como ap\u00f3s apenas alguns meses de produ\u00e7\u00e3o regular de conte\u00fado e envolvimento com as pessoas online, seu software de an\u00e1lise pode mostrar que, definitivamente, o inbound marketing tem um efeito positivo. Embora seu website possa ter sido no passado um ponto indiscern\u00edvel no radar da World Wide Web, ele agora est\u00e1 a caminho de se tornar um \u00edm\u00e3 superpoderoso, capaz de atrair milh\u00f5es de visitantes.<\/p>\n
Parece uma \u00f3tima hist\u00f3ria. (E \u00e9!) O \u00fanico problema \u00e9 que ela n\u00e3o \u00e9\u00a0toda<\/em>\u00a0a hist\u00f3ria.<\/p>\n Atra\u00e7\u00e3o, afinal de contas, \u00e9 apenas a primeira fase da\u00a0metodologia inbound<\/a>. Ter milh\u00f5es de pessoas visitando seu site n\u00e3o ajudar\u00e1 muito os seus neg\u00f3cios,\u00a0a menos que<\/em>\u00a0voc\u00ea possa descobrir quais dessas milh\u00f5es de pessoas t\u00eam chance de comprar seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n \u00c9 aqui que entra a fase de “convers\u00e3o” ou de gera\u00e7\u00e3o de leads da metodologia inbound. Antes que voc\u00ea possa nutrir seus visitantes para torn\u00e1-los clientes, \u00e9 necess\u00e1rio aprender mais sobre eles.\u00a0E para fazer isso, voc\u00ea precisa convert\u00ea-los em leads.<\/p>\n Abaixo, destaquei cinco mitos que dizem respeito \u00e0 fase de convers\u00e3o do inbound marketing.<\/p>\n Au contraire! Criar landing pages\u00a0exclusivas<\/a> (ou seja,\u00a0criar uma landing page com um URL diferente para cada um de seus ebooks, webinars, etc.) \u00e9 parte indispens\u00e1vel do inbound marketing. Sem landing pages, voc\u00ea ter\u00e1 muito mais trabalho para converter os visitantes do seu site em leads.<\/p>\n De acordo com\u00a0nossa pesquisa de 2013,\u00a0<\/strong>as empresas com mais de 30 landing pages\u00a0geraram 7 vezes mais leads que empresas com 1 a 5<\/strong>. Enquanto isso,\u00a0<\/strong>empresas com mais de 40 landing pages geraram 12 vezes mais leads que aquelas com 1 a 5<\/strong>.<\/p>\n O resultado \u00e9 que, quanto mais p\u00e1ginas de entrada voc\u00ea classificar em mecanismos de pesquisa, exibir em sites de m\u00eddia social e conseguir encaminhar atrav\u00e9s de e-mail, mais oportunidades de convers\u00e3o ser\u00e3o criadas para leads potenciais. Por isso, v\u00e1 em frente —\u00a0crie mais p\u00e1ginas de entrada.<\/p>\n A l\u00f3gica aqui parece s\u00f3lida. Menos campos em um formul\u00e1rio de landing page significa que mais pessoas ir\u00e3o preench\u00ea-lo. Isso, por sua\u00a0vez, significa maior gera\u00e7\u00e3o de leads, o que \u00e9 bom, certo?<\/p>\n Na verdade, depende.<\/p>\n O\u00a0n\u00famero ideal de campos de um\u00a0formul\u00e1rio de landing page depende das metas que voc\u00ea deseja cumprir.<\/p>\n Voc\u00ea est\u00e1 tentando gerar muitos novos leads? Fa\u00e7a um formul\u00e1rio curto. Voc\u00ea est\u00e1 tentando obter\u00a0leads realmente qualificados? Fa\u00e7a um formul\u00e1rio comprido.<\/p>\n 3) Chamadas \u00e0 a\u00e7\u00e3o (CTAs) direcionadas n\u00e3o ajudar\u00e3o minhas taxas de convers\u00e3o de leads. [DETONADO]<\/strong><\/p>\n Para esclarecimento, quando digo \u201cCTAs direcionadas\u201d eu me refiro a\u00a0CTAs que utilizamconte\u00fado inteligente<\/a>\u00a0(ou seja, que podem exibir\u00a0mensagens diferentes, dependendo da pessoa que estiver visualizando).<\/p>\n Por exemplo, voc\u00ea n\u00e3o quer mostrar uma CTA de uma oferta de topo de funil, como um ebook educacional, para pessoas que j\u00e1 s\u00e3o leads em seu banco de dados, n\u00e3o \u00e9? Isso seria uma oportunidade perdida. Com uma CTA direcionada, voc\u00ea pode mostrar algo diferente a essas pessoas —\u00a0algo mais alinhado com sua fase do ciclo de vida, digamos, uma demonstra\u00e7\u00e3o de produto.<\/p>\n Na HubSpot, analisamos recentemente dados de 93.000 CTAs, que acumularam centenas de milh\u00f5es de exibi\u00e7\u00f5es em um per\u00edodo de 12 meses. Atrav\u00e9s dessa an\u00e1lise,\u00a0descobrimos que CTAs direcionadas (ou “CTAs inteligentes”,\u00a0como gostamos de cham\u00e1-las)\u00a0<\/strong>tiveram uma taxa de “exibi\u00e7\u00e3o para envio” 42% maior que CTAs est\u00e1ticas<\/strong>.<\/p>\n Signific\u00e2ncia estat\u00edstica, valores-p, n\u00edveis de confian\u00e7a? Entendemos: isso tudo parece complicado. Por mais que\u00a0eu queira muito tranquiliz\u00e1-lo e dizer que isso pode ser simples\u00a0(especialmente se voc\u00ea tiver uma calculadora de teste A\/B),\u00a0\u00e9 bastante plaus\u00edvel que voc\u00ea ache isso tudo \u00e9 um pouco\u00a0confuso.<\/p>\n Mesmo assim, n\u00e3o h\u00e1 nenhuma d\u00favida de que o teste A\/B pode ajudar a melhorar suas m\u00e9tricas principais. Por exemplo,\u00a0demonstrou-se que o teste A\/B de diferentes varia\u00e7\u00f5es de CTA de blog\u00a0aumentou as taxas de clickthrough em 200% …\u00a0ou mais!\u00a0Al\u00e9m disso, nossa pesquisa de 2013 mostrou que os profissionais de marketing que conduzem testes A\/B t\u00eam mais probabilidade de provar o ROI do inbound marketing.<\/p>\n Integrar seu blog, CTAs e p\u00e1ginas de entrada em uma \u00fanica plataforma realmente parece uma excelente configura\u00e7\u00e3o para\u00a0gerar leads. Mas, para ter certeza, trouxemos\u00a0alguma ajuda externa.<\/p>\n Em 2014, uma aluna de MBA da MIT Sloan concluiu um estudo de pesquisa sobre\u00a0o ROI da utiliza\u00e7\u00e3o da P<\/a>lataforma de Marketing da HubSpot<\/a>. Esses foram os resultados…<\/p>\n Ap\u00f3s seis meses\u00a0utilizando a Plataforma de Marketing da HubSpot,\u00a0os clientes converteram<\/strong>\u00a0<\/strong>2,69 vezes mais visitantes em leads<\/strong>.<\/p>\n Ap\u00f3s\u00a0um ano\u00a0de utiliza\u00e7\u00e3o da Plataforma de Marketing da HubSpot,\u00a0os clientes converteram<\/strong>\u00a0<\/strong>5,99 vezes mais visitantes em leads<\/strong>.<\/p>\n Ap\u00f3s\u00a0dois anos\u00a0de utiliza\u00e7\u00e3o da\u00a0Plataforma de Marketing da HubSpot,\u00a0os clientes converteram<\/strong>\u00a0<\/strong>24,69 vezes mais visitantes em leads<\/strong>.<\/p>\n Cr\u00e9ditos a nosso parceiro HubsPot.<\/strong><\/em><\/p>\n Tem algum mito ou dica sobre gera\u00e7\u00e3o de leads que gostaria de compartilhar? Diga-nos atrav\u00e9s dos coment\u00e1rios abaixo!<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Uma das partes mais empolgantes da ado\u00e7\u00e3o do inbound marketing \u00e9 observar o gr\u00e1fico dos visitantes di\u00e1rios, semanais e mensais do seu site crescendo para cima. \u00c9 incr\u00edvel como ap\u00f3s apenas alguns meses de produ\u00e7\u00e3o regular de conte\u00fado e envolvimento… Continue Reading 1) Criar landing pages\u00a0exclusivas \u00e9 perda de tempo. [DETONADO]<\/strong><\/h2>\n
2) Os formul\u00e1rios de landing page\u00a0devem sempre ter o menor n\u00famero de campos poss\u00edvel. [DETONADO]<\/strong><\/h2>\n
4) Testes A\/B s\u00e3o complicados [PODE SER]\u00a0<\/strong>e<\/em>\u00a0ineficazes [DETONADO].<\/strong><\/h2>\n
5) Software de inbound marketing n\u00e3o ajudar\u00e1 a converter visitantes em leads. [DETONADO]<\/strong><\/h2>\n