{"id":797,"date":"2015-11-10T09:45:40","date_gmt":"2015-11-10T09:45:40","guid":{"rendered":"http:\/\/montarsite.com.br\/blog\/?p=797"},"modified":"2015-11-10T09:52:15","modified_gmt":"2015-11-10T09:52:15","slug":"entenda-como-o-marketing-pode-ajudar-a-equipe-de-vendas-em-tempos-dificeis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/montarsite.com.br\/blog\/entenda-como-o-marketing-pode-ajudar-a-equipe-de-vendas-em-tempos-dificeis\/","title":{"rendered":"Entenda como o marketing pode ajudar a equipe de vendas em tempos dif\u00edceis"},"content":{"rendered":"

Em tempos de crise, inovar \u00e9 essencial para sair na frente da concorr\u00eancia.<\/h3>\n

O ano vai fechando com perspectiva de crescimento econ\u00f4mico abaixo de zero e, ao que os especialistas indicam, a situa\u00e7\u00e3o n\u00e3o deve mudar muito em 2016.<\/p>\n

Nesse cen\u00e1rio de cortes, d\u00f3lar nas alturas e infla\u00e7\u00e3o descontrolada, a equipe de vendas<\/strong> de qualquer empresa \u00e9 geralmente a primeira a sentir o baque do mercado em franca recess\u00e3o.<\/p>\n

Por\u00e9m, \u00e9 na hora em que as metas come\u00e7am a despencar que as criativast\u00e1ticas de marketing<\/strong> s\u00e3o mais necess\u00e1rias para promover a entrega de leads qualificados e o suporte no relacionamento com os clientes em potencial.<\/p>\n

Neste post, voc\u00ea descobrir\u00e1 3 maneiras<\/strong> pelas quais o setor de marketing pode dar uma m\u00e3ozinha ao time de vendas em tempos dif\u00edceis:<\/p>\n

Entrega de leads mais qualificados<\/h3>\n

Ao acompanhar minuciosamente a evolu\u00e7\u00e3o dos clientes em potencial dentro do funil de vendas \u2014 mapeando toda e qualquer intera\u00e7\u00e3o que eles venham a ter com o conte\u00fado produzido na forma de postagem em m\u00eddias sociais, blog posts, e-books, e-mail marketing etc. \u2014 o especialista em marketing ter\u00e1 recursos confi\u00e1veis para entregar leads<\/strong> com perfis mais detalhados \u00e0 equipe de vendas.<\/p>\n

Isso \u00e9 o que chamamos de Sales Qualified Lead (SQL), ou lead qualificado para venda<\/strong>.<\/p>\n

Esse mapeamento \u00e9 extremamente importante, pois, de repente, um lead pode surgir de uma intera\u00e7\u00e3o bem-sucedida no Facebook ou no campo de coment\u00e1rios de um post qualquer no blog da empresa.<\/p>\n

\"Entenda<\/a><\/p>\n

Gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de qualidade para educar cada vez mais as leadsConhe\u00e7a o produto e treine as demonstra\u00e7\u00f5es<\/h3>\n

Muitas vezes o visitante at\u00e9 estar\u00e1 disposto a trocar seus dados de contato pelo download de um e-book<\/strong> ou infogr\u00e1fico que o interessou no site ou blog da sua empresa.<\/p>\n

No entanto, nem sempre ele estar\u00e1 apto a realizar um ato t\u00e3o grandioso como uma compra, ainda mais sem dinheiro no bolso.<\/p>\n

Portanto, cabe ao time de marketing suprir esse lead qualificado para marketing (MQL) de informa\u00e7\u00f5es \u00fateis e diferenciadas para que ele esteja pronto para fazer uma compra consciente no futuro.<\/p>\n

Essa pr\u00e1tica naturalmente economizar\u00e1 tempo<\/strong> e saliva da equipe de vendas, pois o lead n\u00e3o mais precisar\u00e1 ser convencido, pelo telefone, da qualidade do produto ou servi\u00e7o que estar\u00e1 comprando.<\/p>\n

Produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para amenizar obje\u00e7\u00f5es de vendas recorrentes e demonstra\u00e7\u00f5es de produtos\/servi\u00e7os<\/h3>\n

Por mais que a equipe de vendas possua todos os detalhes sobre os perfis dos leads, talvez ela n\u00e3o domine todas as caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas do produto ou servi\u00e7o<\/strong> que est\u00e1 sendo vendido.<\/p>\n

Isso pode dificultar a negocia\u00e7\u00e3o com um prospect mais c\u00e9tico ou que simplesmente quer economizar, por exemplo.<\/p>\n

Para que a call n\u00e3o termine inesperadamente por falta de informa\u00e7\u00f5es, o time de marketing deve disponibilizar para os vendedores v\u00eddeos ou tutoriais com demonstra\u00e7\u00f5es sobre o produto\/servi\u00e7o<\/strong> que poder\u00e3o ser repassadas gratuitamente aos prospects.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, nada impede que algum integrante do marketing ou at\u00e9 mesmo algum gestor venha at\u00e9 o telefone e d\u00ea as informa\u00e7\u00f5es requisitadas no outro lado da linha, testemunhando a qualidade daquilo que est\u00e1 sendo vendido, passando ainda mais credibilidade.<\/p>\n

No entanto, mais significativo do que aplicar essas e muitas outras t\u00e9cnicas de marketing, \u00e9 que todos os funcion\u00e1rios, independentemente dos setores e dos cargos, tenham a clara no\u00e7\u00e3o de que fazem parte do mesmo time.<\/p>\n

Afinal, quando a empresa n\u00e3o fatura o que deveria, n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 a equipe de vendas que corre riscos de demiss\u00e3o. Assim como quando os neg\u00f3cios v\u00e3o bem, todos se beneficiam, direta ou indiretamente.<\/p>\n

Portanto, n\u00e3o importa a posi\u00e7\u00e3o: vale tudo para atrair a clientela em momentos de crise<\/strong>, desde uma ideia inusitada at\u00e9 um estratagema extra\u00eddo de livros cient\u00edficos.<\/p>\n

E ent\u00e3o, voc\u00ea est\u00e1 disposto a investir no marketing para sair na frente da sua concorr\u00eancia?<\/p>\n

Podemos lhe apoiar visite www.msleads.com.br e www.fazermeusite.com<\/p>\n

Abra\u00e7os e at\u00e9 a pr\u00f3xima<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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